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冠军门店探访:品牌、毅力、奋斗,成就现在

2019/10/17 13:25:09http://www.qiangsw.com/品牌:阅读:163手机访问

重庆的冠军门店,我们要做的,当然不仅仅是为门店颁奖和发放奖品,还有一项同样重要的事情,也要进行,那就是针对当地的市场和门店中的员工进行深入培训。

  欧仕莱墙布的“第六届315莱莱杯正品墙布购物节”已经落幕,于其他门店来说,这一活动已经圆满结束,在销售上,已经交出了自己或满意,或不满意的答卷,但对于重庆的一家门店来说,4月3日才是这个欧仕莱重大活动的“重头戏”!

  315是国际消费者权益日,举办这一活动,初衷是为了支持保护消费者的权益,但没想到这个活动越办越大,315活动,今年是第六届,每年的“莱莱杯正品墙布购物节”活动,都是奖品奖金丰厚,可以说是彻底激发了经销门店的销售激情。

  在一年之春,就有一个好的销量,相信这一整年,每一个欧仕莱家人都会充满了动力!

  今年,315活动的冠军门店,位于重庆。

  公司的工作人员,在4月2日就已经前往重庆准备,与4月3日为他们送上冠军门店的奖品。

  被采访的两位内女,一位叫做大娅,擅长小区客户开发,不仅勤快、能吃苦,且亲和、有自己的一套成熟的拓客方法;另一位叫小娅,擅做客情、观察细致入微,能够针对不同客户做到“对症下药”。两个人一里一外,配合的极其默契。

  初见时,我们还以为这是俩姐妹,细聊之后方知一切皆是缘分。大娅和小娅虽无血缘关系,但彼此的信任和默契却远胜姐妹,对于她们而言,做事业开心比结果更重要。

  加盟欧仕莱初期,无论是品牌的影响力还是门店的运营均远无如今规模,由此大娅和小娅也多次萌生了去意,多次想放弃欧仕莱跳出墙布的销售怪圈重新开始。

  但到了现如今,大娅却满是感激之情,既是感激欧仕莱墙布的服务经理和整个团队,也是感激坚持努力奋斗的自己。她说:“其实放弃是一件非常容易的事,尤其是做专卖店,但难的是坚持,我们很幸运能够遇到欧仕莱,也很庆幸欧仕莱有如此强大且耐心的团队,对我们进行了及时的梳导和扶持。”

  小娅还分享了一个自己成单的小技巧,她会时刻准备着一个小本子,不管能不能现场成交,都会做跟进记录,若现场不能成交,时候则及时寻找自身的原因,针对各种类型的进店客户形成一套完整的话术,在客户二次进店时,根据他们的情况做相应的跟进和推荐。就是这样一个不起眼的小动作,让她赢得了众多客户的认可。

  就在采访期间,门店还签下一笔大单子——一个别墅的订单。

  既然来到了重庆的冠军门店,我们要做的,当然不仅仅是为门店颁奖和发放奖品,还有一项同样重要的事情,也要进行,那就是针对当地的市场和门店中的员工进行深入培训。

  点对点的服务,往往能够真正做到“对症下药”、“因地制宜”。

  2019年,欧仕莱墙布的口号是“强学习、强能力、强服务”。

  这一口号,并不是空喊的。社会的发展越来越快,为了适应高速发展的市场和经济,公司多次组织公司员工进行系统的学习,并针对不同的职位,进行更深入的学习培养,以求能用更专业的知识,服务每一位欧仕莱的家人。

  前往重庆门店的,其中正有负责重庆地区的经理,在培训之前,他特意前往门店所在的市场考察,精心准备适合他们的课程。并结合我们的“七剑门店体系”,开展了小课堂。课程中,他主要讲了对门店终端销售非常有用的“集客”和“成交”。

  前来听课的,不仅有冠军门店的人,也有不少从其它区域赶来的门店负责人和员工。课程结束后,他们表示“七剑门店体系”非常实用,是干货,可以应用到自己门店的运营销售中去。


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